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France, Serris, Adhesive Technologies

Alternance – Ingénieur commercial - Sud-Ouest H/F

Henkel s'intéressent à ceux qui se dépassent ! En faites-vous partie ?

Chez Henkel, vous pouvez faire la différence et modeler votre carrière ! Vous êtes autonome rapidement et gérez vos propres projets dès le départ. Nos marques et technologies, uniques au monde, offrent de nombreuses opportunités pour participer à des expériences hors du commun, en accord avec vos valeurs. Vous avez l'esprit entrepreneurial et vous réinventez en permanence les schémas traditionnels ? Saisissez votre chance et rejoignez-nous pour construire ensemble le monde de demain !

Votre rôle

Intégré à l’équipe ACM Véhicule Repair and Maintenance et sur le secteur géographique qui lui est attribué, vous assurez les missions suivantes:

  • Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui ont été fixés en relation avec la politique commerciale définie dans le cadre du plan d’action national.
  • Etablir une relation qualitative et à long terme avec les clients, prospects et prescripteurs.
    Sous l’autorité du Sales Area Manager, visiter une clientèle composée de distributeurs, concessionnaires automobiles/agricoles/PL, flottes de transports publics et carrosseries …
  • Mise en œuvre des plans de ventes et programmes clés:
  • Prospection, acquisition de nouveaux clients, gestion du Pipeline d‘opportunités
  • Accroître la pénétration des solutions LOCTITE, TEROSON et BONDERITE sur des segments de marchés ciblés dans le domaine de la réparation mécanique et carrosserie
  • Mise en place des actions Distributeurs en accords avec la politique de Distribution: actions promotionnelles, formation, participation journées portes ouvertes
    Analyser les résultats de vente sur sa région à l’aide des supports d’informations et des outils informatiques mis à sa disposition.
  • Gérer de façon optimale et dans le respect de procédures, les moyens mis à sa disposition (véhicule de fonction, matériel, échantillons, matériels informatiques, outils digitaux...)
  • Vendre son « expertise » grâce au programme Sales Excellence, améliorer ses capacités techniques et de démonstration et déployer les ressources de manière efficace et efficiente.
  • Organiser des réunions d’informations techniques utilisateurs pour la présentation et les essais des nouveaux produits.
  • Initier, dynamiser et encadrer les actions relatives à nos produits qui sont assurées par les Forces de Ventes de nos distributeurs.
  • Identifier les nouveaux besoins du marché et les communiquer à sa hiérarchie.

Départements : 16 - 32 - 33 - 40 – 47 – 64 et 65 

Vos compétences

  • Formation Bac+2 à Bac +4 axée vente avec idéalement une passion technique dans la maintenance mécanique automobile et/ou la carrosserie
  • Expérience requise: une premiere experience dans la vente de produits industriels constituerait un plus
  • Faire preuve de rigueur, d’organisation et d’autonomie.
    avoir l’esprit d’equipe, un bon relationnel et une capacité d‘adaptation a differents types d‘interlocuteurs
  • Maitrise du pack Office, des différents outils digitaux et réseaux sociaux …
  • Pratique langues étrangères: anglais opérationnel
  • Condition particulière d’exercice: Titulaire du permis B / obligatoire
    déplacements fréquents nécessitant 1 a 3 nuits par semaine à l’Hôtel.)
JOB ID: 20010261
Contract & Job type: Full Time, Limited Term
Contact information for application-related questions: recrutement@henkel.com
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