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France, Boulogne Billancourt, Beauty Care

Responsable Réseaux Distributeurs & E-Commerce - Beauty Care Professional (m/f)

Henkel s'intéressent à ceux qui se dépassent ! En faites-vous partie ?

Chez Henkel, vous pouvez faire la différence et modeler votre carrière ! Vous êtes autonome rapidement et gérez vos propres projets dès le départ. Nos marques et technologies, uniques au monde, offrent de nombreuses opportunités pour participer à des expériences hors du commun, en accord avec vos valeurs. Vous avez l'esprit entrepreneurial et vous réinventez en permanence les schémas traditionnels ? Saisissez votre chance et rejoignez-nous pour construire ensemble le monde de demain !

Votre rôle

Mission principale: élaborer et mettre en œuvre la politique et la stratégie commerciale pour les réseaux distributeurs et e-commerce afin de développer le chiffre d’affaire net et la rentabilité de façon durable.


Conception :

  • Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale 
  • Définition et développement des leviers commerciaux 
  • Définition et pilotage du P&L

Mise en œuvre de la stratégie commerciale : 

  • Organisation et animation des réunions de vente mensuelles
  • Réalisation de tournées d’accompagnement des Responsables de Zone chez les clients
  • Participation aux réunions de cycles promotionnels et réalisation de présentations en réunions de validation de cycles promotionnels
  • Négociation des contrats annuels pour les grands comptes
  • Prospection et négociation de partenariats avec de nouveaux clients e-commerce 
  • Harmonisation des politiques commerciales en collaboration avec le Directeur du Réseau Direct et le Directeur Grands Comptes
  • Gestion du compte d’exploitation des réseaux distributeurs & e-commerce
  • Pilotage des budgets
  • Animation des Réunions Nationales de travail

Reporting au PDG de Schwarzkopf : CA, rentabilité…

  • Contrôle de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le réseau
  • Suivi du chiffre d’affaire et de la rentabilité 
  • Suivi et contrôle de l’activité des Responsables de Zone et du E-commerce Manager

Animation et management des équipes Réseaux Distributeurs et du E-Commerce Manager :

  • Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs de ses équipes 
  • Définition de la politique de prime et de budget pour ses équipes
  • Appréciation et évaluation des compétences et performances
  • Planification des programmes de recrutement et de formation
  •  Proposition des évolutions de carrière et salariales

Vos compétences

Savoir faire

  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie
  • Traduire la politique commerciale en plans d’actions
  • Détecter les opportunités du marché et les difficultés potentielles
  • Anticiper à court et moyen terme les besoins en termes de résultats et de moyens
  • Manager, stimuler et fédérer les équipes propres et connexes
  • Convaincre pour obtenir l’adhésion des collaborateurs
  • Animer une réunion
  • S’adapter à des interlocuteurs variés

Connaissances associées

  • Circuits de distribution
  • Techniques de négociation
  • Techniques de vente
  • Techniques de management
  • Techniques de communication 
  • Marché, concurrence, produits concurrents
  • E-Commerce
  • Notions de marketing et contrôle de gestion
  • Notions juridiques : droit du commerce
  • Outils informatiques

Savoir être

  • Flexibilité, Pugnacité, Leadership
  • Force de proposition, de décision et de conviction
  • Sens de l’organisation
  • Bon relationnel
  • Hauteur de vue
  • Résistance à la pression et au stress

Niveau d’accès

  • Ecole de commerce BAC+5
  • 8/10 ans d’expérience à différents postes commerciaux
  • Anglais courant requis

JOB ID: 21012090
Contract & Job type: Full Time, Regular
Contact information for application-related questions: recrutement@henkel.com
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