Territory Sales Engineer (Kansai)

What you´ll do

• Executes sales plans and strategy in line with SBU and sustainability strategy to maintain and develop existing and acquire new customers
• Develops and executes action plan for each customer based on customer roadmap to enhance loyalty and long-term partnership
• Delivers sales and distribution targets (KP OSG and PC % / GP %) in territory / at defined account Builds and maintains strong relationships with customers, develops customer centric initiatives & implements their feedback
• Communicates with KAM / Sales team on specific customers tasks and priorities & monitors customer activities, pricing positioning
• Coordinates with technical customer service to conduct line trials, (re)solves customer requests and complaints Executes pricing and promotional actions
• Executes KAM strategy (listing, promotions)
• Manages and/ or steers distributor salesforce / 3rd Party Representation
• Ensures execution in excellence at point of sales; ensures merchandising and brand representation in stores / salons
• Conducts field, market, jobsite or store visits; follows up on store implementation/promotion, in-store stock levels, identifies gaps
• Coordinates education implementation and sales impact with technical advisors
• Takes and processes customer orders; negotiates customer agreements; carries out admin tasks related to reporting and contract management 
• Steers the overdue payments, blocks orders if needed & leverage CRM tools, data analytics, and automation to enhance sales performance
• 担当地域での販売金額、利益額の目標を達成する
• 担当地域での販売計画の立案と実行（短期～長期）
• 担当地域での顧客ロードマップの作成と管理
• 担当地域での顧客および代理店との関係性構築
• 所属事業部の戦略に基づいて、既存顧客の管理、新規顧客の獲得を行う
  プロジェクトマネジメントツールを用いた、新規プロジェクトの獲得
• 販売価格にかかわるアクションの実行
• 上司、チームへのタイムリーな情報提供（顧客ニーズ、ビジネスの動向、競合の情報など）
• 顧客でのセミナー、ラインサーベイ、社内展示会や立ち合いテスト（総じてGSA – Group Selling Activityという）を計画し、必要に応じ担当技術員（AE – Application Engineerという）のサポートを得ながら、顧客の要望、困りごとに対する提案を実施し案件獲得⇒販売増につなげる

どのようなステークホルダーと関わり合うか

• サプライチェーン（カスタマーサービス/サプライプランナー/デマンドプランナー）
• 技術グループ（アプリケーションエンジニア、製品開発）
• 品質保証グループ

• 製品安全グループ

海外との関わり合い

• 取り扱う製品のほとんどの生産工場が海外（輸入品）で、工場、サプライチェーンの一部にて海外とのやり取りあり
• 担当職位にかかわらず、海外の同僚とかかわりを持つ機会あり
• 事業部共有サイトやドキュメントツールなどは英語のものもある