Building on a strong legacy of almost 150 years, we are leading the way to reimagine and improve life every day. Today and for generations to come. Through our innovative and sustainable brands and technologies, across our teams around the world.
Henkel holds leading positions in both industrial and consumer businesses: Our portfolio includes well-known hair care products, laundry detergents, fabric softeners as well as adhesives, sealants, and functional coatings.
Key Account Manager
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About this position
Acerca de esta posición
El Key Account Manager será responsable de la gestión comercial y técnica de la red de distribuidores en Argentina, Uruguay y Paraguay para el negocio de Adhesivos Industriales. Su objetivo principal será desarrollar relaciones sólidas y sostenibles con los distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta ejecución de la estrategia comercial y la identificación de oportunidades de negocio en la región.¿Qué Harás?
- Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores clave en Argentina, Uruguay y Paraguay.
- Brindar soporte comercial y técnico en conjunto con el equipo de Ingeniería de Aplicaciones.
- Analizar datos de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de negocio y anticiparse a cambios del entorno.
- Evaluar oportunidades comerciales y proponer estrategias alineadas con los objetivos de la compañía.
- Preparar informes de gestión y análisis de datos para respaldar la toma de decisiones.
- Recoger y canalizar la retroalimentación de los distribuidores hacia los equipos internos para fomentar la mejora continua de productos y servicios.
- Realizar y mantener actualizados los forecast y previsiones de facturación para su cartera de clientes.
- Participar en reuniones con distribuidores y clientes finales para revisar proyectos, demandas y oportunidades de venta.
- Asegurar que los distribuidores cuenten con las condiciones necesarias para operar eficientemente (precios, calidad de productos, disponibilidad de materiales).
- Impulsar la adopción de herramientas digitales para optimizar procesos comerciales.
- Negociar contratos, definir precios específicos por cuenta y asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
- Formación académica: Administración de empresas o carreras afines.
- Idiomas: Inglés avanzado (excluyente) y portugués preferente.
- Experiencia requerida: 4 a 5 años en roles comerciales, idealmente con manejo de distribución y contacto con empresas grandes.
- Habilidades y Competencias claves: Gestión de cuentas claves, Investigación de clientes y mercado, Gestión de canales de distribución, Networking y social selling, Manejo de objeciones, Generación de propuestas y estructuración de acuerdos, Planificación y facilitación de reuniones de ventas, Fluidez digital en ventas, Forecasting y planificación comercial, Fluidez situacional, Venta basada en valor (Value Selling).
Algunos beneficios de unirse a Henkel
- Oportunidades de crecimiento diversas, tanto a nivel nacional como internacional.
- Estándares globales de bienestar con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, por un mínimo de 8 semanas.
- Plan de acciones para empleados con inversión voluntaria y acciones equivalentes aportadas por Henkel.
En Henkel, provenimos de una amplia variedad de orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada uno de nuestros empleados es nuestra mayor fortaleza. ¡Sé parte del equipo y aporta tu autenticidad!
Damos la bienvenida a todas las postulaciones, sin distinción de género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
JOB ID: 25087249
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
About Henkel
FAQ
I am interested in several jobs. Can I apply for multiple positions at the same time?
Yes – simply fill out your profile in our online application system. Once your online profile is complete, you can apply for multiple positions.
The job offer is written in English – should I write my application in English as well?
Yes, please. As Henkel is an international company you will be working with colleagues from all over the world and English is our official company language. Generally, the ‘rule’ is: please write the application in the same language as the job ad.
Do I get feedback during the application process about the state of my application?
Each position that we have open with Henkel is unique, and finding the right candidate is important for both the hired candidate as well as for Henkel. We want to make sure that both the candidate and the company are a good fit for each other. We will provide feedback to the candidates throughout the entire process.
Can employees move between business areas and/or to a different country?
Yes, in fact it is an expectation within Henkel that our talent is flexible and mobile. This helps to support the company on a broad, global level.
Our “Triple Two” philosophy promotes this expectation, by allowing you to work in at least two different roles, in two different business areas and two different countries. The reason behind this philosophy is that we believe working in different roles, business units and functions is good for your personal development and improves your understanding of Henkel as a global company.
Here you will get further information on our training programs.
Whom do I contact if I have questions concerning my application?
Our recruiting team will help you with all requests regarding your application. Contact the team here.